卖痔疮膏的马应龙跨界卖口红网友:呵护你的每一个出入口

来源:未知日期:2021-09-09 浏览:

  泸州老窖推出了香水,青岛啤酒卖起了卫衣,六神花露水调出了鸡尾酒,周黑鸭售起了唇膏

  最近一两年来,消费品行业“跨界”之风尤为盛行。以快消品为主的企业,纷纷推出与其主业完全不搭的业务或产品,除了期望能在公众面前刷一波存在感之外,也希望能借力新产品带动业绩。

  不久前,医药制造业A股上市公司,同时也是靠痔疮膏做到家喻户晓的中华老字号——马应龙,也来凑“跨界”的热闹,顺势推出三个色号的口红产品,然而就是这么一件稀疏平常的物品,却引来网友们的不少调侃。

  一直以来,提起马应龙,下意识想到的便是“痔疮药”。而马应龙也确实是以肛肠及下消化道领域为核心定位。这次跨界突然说要卖口红,难免让人觉得太别扭。

  今年6月6日,马应龙推出三种色号的口红产品,并以“据说,每个精致女孩的化妆盒里都有一支马应龙”、“今夜,我们都是马应龙女孩”等广告语宣布了该产品的上线。

  “马应龙,呵护你的每一个出入口”、“马应龙上下两口全包、垄断市场”、“总觉得有股味道”、“专业对口”等等,不少评论“语出惊人”。

  从马应龙八宝旗舰店可以看到,此次售卖的口红仅有3种色号,单支口红售价138元,整套(3支)399元。月销量并不算太高,仅为1175。

  马应龙官网显示,马应龙起源于公元1582年(明朝万历十年)河北定州。为免除民间眼疾之苦,创始人马金堂潜心研习医学典籍所载眼科方剂,摸索总结出一套独特的眼药制作技艺,并以牛黄、麝香、冰片、琥珀、珍珠等八味名贵药材创制“八宝眼药”,免费施于患者,因源于定州,外埠人又称其为“定州眼药”。

  马金堂的后人马应龙将“八宝眼药”定名为“马应龙定州眼药”,并在定州北街开设眼药铺,马应龙眼药正式行销于市。之后,在马应龙后裔的努力下,二十世纪初,马应龙眼药南下大受欢迎,至此,南方形成了以武汉为中心、初具规模的马应龙眼药供应网。

  马应龙八宝古方清热解毒、活血消肿、去腐生肌的卓著功效,也曾被患者自行使用在痔疮、外伤、疖肿等方面,并显示出惊人功效。

  于是,马应龙研发人员在八宝古方配伍的基础上,结合消费者的使用反馈,陆续研制推出了马应龙麝香痔疮膏、麝香痔疮栓、龙珠软膏、和马应龙八宝眼霜等产品。根据中康资讯《痔疮用药市场竞争态势研究》显示,2018年马应龙在痔疮药品零售终端市场占有率提升至51.4%,市场占有率稳居第一。

  这次跨界出新,痔疮药转口红,不得不说,马应龙扯的步子有点儿大。不过,回归到马应龙的业绩,就多少能读得出一些忧虑了。

  从马应龙上市前后的业绩变化情况来看,营收和净利润总体稳中有升。但还是能很明显的看出,最近几年马应龙的业绩增长较为被动,波动起伏较大。

  自上市以来,治痔类产品占马应龙总营收的比重一直都较大,约35%左右。可到了2017年和2018年,这一依赖度分别回升至43.29%和37.13%。

  再从治痔类产品的营收增速与马应龙总营收增速的对比中可以看出,虽然两者的增速波动较大,但整体上基本保持同增同降。只有2017年和2018年不同,治痔类产品增速与总营收增速呈反比例关系。

  这也意味着马应龙的治痔类产品不太好卖了,主要在于马应龙的市场份额已足够大,销售几乎触及天花板,每年的增量有限。

  一方面要继续守住治痔类产品的市场,另一方面需要培养新的业务,来保证公司可持续发展。而马应龙确实一直在按这个思路做。

  马应龙也在2018年年报中称,实施由药品制造商向肛肠健康方案提供商的战略转型,由医药工业逐步向医药流通、医院诊疗和大健康领域拓展。

  医院诊疗则是通过经营和管理的肛肠专科连锁医院和合作共建的肛肠诊疗中心为肛肠疾病患者提供诊疗服务,主要营业收入来源于直营医院门诊和住院服务费用、合作共建肛肠诊疗中心的品牌使用费和技术服务费以及医用物资购销收入。

  马应龙的大健康布局则包括功能药妆产品、功能食品的开发,婴幼儿护理产品的拓展,以及中药饮品的销售等,今后还将围绕大健康领域拓展新的整合业务。口红业务便属于马应龙大健康品类的延伸。

  从最近一年的业绩表现来看,2018年,马应龙实现营收21.98亿元,同比增长25.53%;归母净利润1.76亿元,同比下降44.94%。

  早在2009年,马应龙便在八宝古方基础上研发推出了第一支功能型化妆品——马应龙八宝眼霜。2011年,马应龙又推出全新功能型眼部护理品牌——“瞳话”,现有去黑眼圈、去眼袋、去眼纹等多个系列、30余个品种,渠道覆盖专卖店、直营、商超、电商等,销售已经初具规模。

  总体看来,马应龙的化妆品销量并不算差。只是与一般的日化企业比,马应龙的化妆品品牌独立性太弱,短时间内难以摆脱“马应龙”的品牌依赖性。

  而口红品牌再想成为第二个“马应龙”,真的很难(蓝鲸产经 贾祺)

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